Votre association a besoin de financement. Les cotisations ne suffisent pas toujours à couvrir les dépenses : matériel, déplacements, location de salles, organisation d’événements… Et les subventions publiques, quand elles existent, ne sont ni garanties ni suffisantes.
La solution ? Le partenariat avec des entreprises locales. Mais convaincre un commerçant ou une PME de sponsoriser votre association, ce n’est pas facile. Surtout quand on n’a rien de concret à proposer en retour.
Ce guide vous donne une méthode claire pour trouver des sponsors, les convaincre et les fidéliser.
Pourquoi les entreprises sponsorisent des associations
Avant de démarcher, mettez-vous à la place du sponsor. Un artisan, un commerçant ou une PME locale qui sponsorise une association cherche :
- De la visibilité locale. Être vu par les habitants du quartier, de la ville, du bassin de vie.
- Une image positive. Être associé à des valeurs (sport, culture, solidarité, lien social).
- Du concret mesurable. Pouvoir montrer à ses associés, son comptable ou sa direction que l’investissement a un retour.
- De la simplicité. Pas de dossier de 20 pages, pas de comité de validation. Un échange direct, humain.
L’erreur classique : proposer un logo sur le maillot ou une banderole au tournoi. C’est un début, mais en 2026, ce n’est plus suffisant. Les sponsors veulent du concret et du mesurable.
Étape 1 : identifiez vos cibles
Le périmètre géographique
Commencez par les entreprises situées dans un rayon de 10 à 15 km autour de votre lieu d’activité. Ce sont celles qui ont le plus intérêt à être visibles auprès de vos adhérents.
Les secteurs à cibler en priorité
- Artisans et commerçants : boulangerie, pharmacie, garage, coiffeur
- Professions libérales : médecin, kinésithérapeute, ostéopathe, avocat
- PME locales : imprimerie, société de services, magasin de sport
- Grande distribution : le supermarché du coin a souvent un budget “vie locale”
- Banques et assurances : les agences locales ont des enveloppes pour le sponsoring associatif
Combien cibler ?
Ne vous dispersez pas. 5 à 10 prospects bien ciblés valent mieux que 50 emails envoyés au hasard. Privilégiez les entreprises dont la clientèle correspond à vos adhérents.
Étape 2 : préparez une offre claire
Ce que vous proposez
Construisez une offre de partenariat simple, avec 2 à 3 niveaux :
Partenaire Bronze (200-500 euros/an)
- Logo dans l’application mobile de l’association
- Mention dans les communications (actualités, événements)
Partenaire Argent (500-1 000 euros/an)
- Tout ce qui précède
- Page dédiée dans l’appli (présentation, coordonnées, lien)
- Visibilité lors des événements (affichage, mention orale)
Partenaire Or (1 000 euros et plus/an)
- Tout ce qui précède
- Notification push dédiée (1 par trimestre) envoyée à tous les adhérents
- Bannière sur l’écran d’accueil de l’appli
- Mise en avant lors de l’assemblée générale
L’argument qui fait la différence
Voici ce qui distingue votre offre de la banale banderole au stade :
“Notre association a sa propre application mobile, téléchargée par [X] adhérents. En tant que partenaire, votre entreprise bénéficie d’une visibilité directe sur le téléphone de chaque membre, avec des statistiques de consultation.”
Un sponsor qui sait que 200 personnes ont vu sa page dans l’appli le mois dernier, c’est un sponsor qui comprend la valeur de son investissement. Et qui renouvelle.
Étape 3 : démarchez avec méthode
Le premier contact
Privilégiez le contact direct : passez au commerce, appelez la PME, rencontrez le dirigeant. Un email seul est rarement efficace pour un premier contact.
Préparez un pitch de 2 minutes :
- Présentez votre association en une phrase (nombre d’adhérents, activité, valeurs)
- Expliquez ce que vous proposez (visibilité concrète via l’appli)
- Montrez l’application sur votre téléphone (effet “waouh” garanti)
- Proposez un rendez-vous pour en discuter
Le rendez-vous de présentation
Lors du rendez-vous, apportez :
- Un document de présentation d’une page (pas un dossier de 20 pages)
- Votre téléphone pour montrer l’appli en live
- Les statistiques de votre application (nombre de téléchargements, taux de lecture des notifications)
- Les tarifs clairs des différents niveaux de partenariat
Les objections courantes (et comment y répondre)
“On n’a pas le budget.”
Votre offre Bronze commence à 200 euros par an. C’est moins qu’une publicité dans le journal local, pour une visibilité plus ciblée et plus durable.
“On nous sollicite tout le temps.”
Justement, votre offre est différente : ce n’est pas un logo sur un flyer qui finit à la poubelle. C’est une présence permanente sur le téléphone de vos adhérents, avec des chiffres à l’appui.
“Ça ne nous a rien apporté la dernière fois.”
Avec l’application, vous pouvez leur fournir des données concrètes : nombre de vues de leur page, nombre de clics sur leur lien. Fini le sponsoring à l’aveugle.
Étape 4 : fidélisez vos partenaires
Trouver un sponsor, c’est bien. Le garder, c’est mieux. Un partenaire fidèle sur 5 ans rapporte bien plus qu’un nouveau prospect chaque année.
Le rapport annuel
En fin de saison, envoyez à chaque partenaire un bilan personnalisé :
- Nombre de fois où leur logo a été vu dans l’appli
- Nombre d’adhérents ayant consulté leur page
- Événements auxquels ils ont été associés
- Photos et retours qualitatifs
La relation humaine
Au-delà des chiffres, entretenez la relation :
- Invitez-les à vos événements (AG, repas, tournoi)
- Remerciez-les publiquement (dans l’appli, lors des événements)
- Consultez-les sur la nouvelle saison (quels types de visibilité les intéressent ?)
- Renouvelez l’offre avant la fin de la convention (n’attendez pas qu’ils partent)
“Notre boulanger sponsorise l’asso depuis 3 ans. Il renouvelle chaque année parce qu’il voit les résultats dans l’appli. Et ses clients adhérents lui en parlent.”
L’application mobile : votre meilleur argument commercial
La grande difficulté du sponsoring associatif, c’est de proposer quelque chose de concret et mesurable aux entreprises. Une application mobile change la donne.
Avec Asso en Direct, vous disposez d’un espace dédié pour valoriser vos partenaires :
- Pages partenaires dans l’appli (présentation, coordonnées, lien)
- Bannières personnalisées sur l’écran d’accueil
- Notifications sponsorisées envoyées à tous les adhérents
- Statistiques de consultation à partager avec vos sponsors
C’est un cercle vertueux : l’appli vous aide à trouver et fidéliser des sponsors, et les revenus de sponsoring financent l’appli (et bien plus).
Consultez nos tarifs pour voir comment le sponsoring peut financer votre application.
Demandez une démo gratuite et découvrez comment valoriser vos partenaires avec Asso en Direct.
Cet article fait partie de notre Guide pour associations.
